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          六大營銷理論教你洞察人性本質六大營銷理論教你洞察人性本質

          六大營銷理論教你洞察人性本質

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          六大營銷理論教你洞察人性本質



          關于用戶的轉化,是否是有一定規律可循?今天總結了一些營銷理論大法,只有你稍加運用,實現一個億的小目標還是可以有的。

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          交易效用

          所謂交易效用,就是商品的參考價格和商品的實際價格之間的差額的效果。通俗點說,就是合算交易偏見。而恰恰是這種合算交易偏見的存在使得人們經常做出欠理性的購買決策。

          國外曾做過一個實驗。指某夫妻準備購買一款被子,共兩種款式:普通雙人被、豪華雙人被。從產品的厚度以及質量等,豪華雙人被都符合這對夫妻的選項,而他們也打算購買這一款。

          到商場后發現某品牌單人被在打折,原件1000元,現價只需450元。如果是你,會選擇買哪一款?事實證明,不僅這對夫妻,大多數人也都選擇了品牌被子,因為打折價格幅度大!

          而以上便是交易效用所帶來的影響。

          最為著名的栗子便屬雙十一、黑色星期五等電商狂歡節,在當天,由于特定的氛圍以及商家的手段,會給用戶造成一種“極為便宜”的心理,從而不斷促使下單。

          對于此營銷理論,建議各位SEMer在應用時,若是品牌產品便可利用價格使其用戶形成心理落差;若是大眾品牌,便可利用與品牌的質量比、價格比等,使其用戶形成心理落差。

          小概率事件

          “不勞而獲”是人類印在骨子里的天性。

          像彩票、賭博等便是利用了用戶不勞而獲的心理,同時我們還會抱有一定的僥幸心理。若事物是好的,我們便會認為“萬一我是幸運的呢”;若事物是壞的,我們便會認為“概率那么大,怎么可能偏偏是我”。

          而以上的一切我們都可以稱之為小概率事件。以極少的付出,獲得較高的收益。同時,它也經常被一些商家所利用來進行營銷。

          舉個大家最為熟知的栗子—抽獎活動:加1元即可抽取萬元大獎。以萬元大獎為噱頭吸引用戶,并以1元較低的付出成本,來吸引用戶不斷參與。

          對于此類營銷理論,它的主要點為“較低投入成本”、“較高回報”,建議各位SEMer可在此進行作文章,這兩點可以說是經久不衰。

          狄德羅效應

          “你的妝容這么美,別讓衣服掉了你的檔次”。

          上述文案熟悉嗎?這是商家慣用的招式。先是和用戶產生共鳴,然后利用用戶的配套心理,從而說服用戶產生購買行為。

          上述行為我們也可以稱之為:狄德羅效應。指人們在擁有了一件新的物品后,不斷配置與其相適應的物品,以達到心理上平衡的現象。

          對于此項營銷理論,建議各位SEMer在洞察用戶的基礎上,尋找與其產品相似的特性,并加以論證,說服用戶產生轉化行為。

          認知失調

          通指一個人的行為與自己先前一貫的認知觀點產生了矛盾的想法,從而產生一種不舒適、緊張的狀態。其中觀點包含看法、情緒、行為等。

          而于此同時,我們會強迫自身去美化現有行為觀點,從而降低自己的不適感。

          以游戲產品為例?!案顿M”模式是當前最火的一種營銷利模式。但在最初時,用戶都是拒絕此行為,并將付費認為是一種極其荒誕的行為(有錢撐的)。

          但隨著第一個人開始吃螃蟹,到后來付費的用戶越來越多。也許是跟風,亦或是上癮,但都是與用戶最初想法相悖的。

          所以付費用戶會強化付費后的好處,以此來降低與最初觀點相違背產生的不適感。尤其是那些投入較多金錢和精力的玩家。

          對于此營銷方式,建議各位SEMer應在用戶洞察的基礎上,明確用戶在選擇產品的猶豫點,以此來進行著陸頁設計打消用戶疑慮,并加以案例進行佐證。

          舉個例子:

          平面設計和游戲設計,可以說兩者產品之間都可歸為圖片設計。那在獲取流量時,便可適當獲取對方的流量,并在著陸頁中根據用戶的疑慮點進行優化,像“發展前景”、“學后工資”等,并加以案例進行佐證,達到說服的目的。

          損失厭惡

          “錯過這個村就沒這個店了”

          這是銷售最常用的話語。細細品味下,還會感覺到這句話中帶著一種緊迫感,并暗示用戶會失去某種東西,而這一切都在無形中促使著用戶產生轉化。

          根據心理學家研究,人們在面對類似數量的收益和損失時,認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用,為同量收益的正效用的2.5倍。我們將其稱之為“損失厭惡”。

          關于此項心理的應用,最熟悉的就是電商文案了,像:“僅限今天”“今天五折”“錯過再等一年”等等,都在不知不覺營造一種緊張心理,暗示用戶如果不做出行動就是失去。

          所以,在使用該理論時,可進行其描述用戶失去該產品的后的場景,從而促使用戶形成轉化行為。

          誘餌效應

          人們對兩個不相上下的選項進行選擇時,因為第三個新選項(誘餌)的加入,會使某個舊選項顯得更有吸引力。

          這就是網絡營銷中常說的誘餌效應。

          舉個例子:

          某電視機商家在產品銷售時,故意將展示的電視機進行分組,提供出可進行對比的選項:

          19英寸2000元
          26英寸3000元
          32英寸3200元

          你會選擇哪一臺?根據實驗表明:很多用戶原本只是單純地想購買一個小尺寸的電視機,可是看到19英寸與32英寸相差如此之大,但是價格只相差1200元,從而會更傾向于購買32英寸。

          所謂相似卻略勝一籌的物品會讓原物品更有吸引力。在設置著陸頁時,就可以根據用戶的屬性去設置多個選項。

          上述便是給大家總結的六大營銷方式。從古至今,若仔細推敲,它們賣東西的套路是一樣的,都是站在了人性的角度之上。

          如何正確看待刷屏事件?我們不僅僅要看待其所使用的套路,更重要的是觀察其本質。

           

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          ARAL  AG 德國亞拉股份公司創立于1898年成立,百年的石油公司,為德國境內最大的燃料及潤滑油供應商??偣驹O于德國漢堡(Hamburg),分支機構遍布歐洲各地,是德國石油科技的權威。

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